Banca March acelera su internacionalización
Miguel Ángel Valero
El único banco español de propiedad 100% familiar desde su origen celebra su centenario con un crecimiento de doble dígito de volúmenes y número de clientes en los negocios especializados en Banca Privada y asesoramiento a empresas, con un foco especial en empresas familiares y familias empresarias. Y prepara a Banca March para una nueva etapa, marcada por la digitalización y la internacionalización de su modelo de negocio, con la transformación en en sucursal de la oficina en Luxemburgo, lo que exigen reforzar la inversión en profesionales especializados y tecnologías de vanguardia.
José Luis Acea, consejero delegado de Banca March, subraya que la entidad ha "culminado un periodo de transformación en el que ha sentado las bases para iniciar una nueva etapa, siempre fiel a su modelo de negocio, basado en el asesoramiento prudente, la visión de largo plazo y una relación con clientes, empleados y accionistas inspirada en el Crecimiento Conjunto". El último año del Plan Trienal 2023-2025 registró crecimiento de doble digito en volúmenes de negocio y número de clientes, que se plasmó en un aumento también de dos dígitos en los ingresos por servicios. "Ello nos ha permitido acelerar, en la era de la transformación digital, la inversión en personas y tecnología más intensa de la historia de la entidad, lo que nos posiciona para ser protagonistas de este cambio. A los compromisos de la transformación digital y los retos en ciberseguridad, se unió en 2025 el desarrollo tecnológico de una plataforma de vanguardia, única en el sector, que dará soporte a nuestra filial en Luxemburgo y permitirá ofrecer a los clientes una visión global de sus posiciones financieras, independientemente de su jurisdicción", explica.
Al mismo tiempo, Banca March ha asumido el reto de la transformación digital con una visión estratégica según la cual la tecnología tendrá cada vez más importancia en el sector financiero. Prueba de ello es el reforzado volumen de gasto e inversión en tecnología y digitalización para hacer frente a los retos en materia de ciberseguridad y, de manera especial en 2025, a los desarrollos destinados a la futura filial de Luxemburgo. Ésta se apoyará en una tecnología de vanguardia desplegada desde el centro de alta especialización de Banca March, ubicado en Palma de Mallorca, con el objetivo de ofrecer una experiencia de cliente óptima que facilitará una visión 360º de las posiciones financieras y capacidades operativas globales, independientemente de su jurisdicción.
En el periodo 2023-2025 la inversión en tecnología sumó 259 millones€ y en 2025 alcanzó los 107 millones, un 27% más que en el ejercicio anterior y un 13% del margen bruto de la entidad, el doble de la media del sector (un 7%, según datos de Accenture).
Banca March se presenta como una entidad plenamente omnicanal, en la que el cliente elige su modo de relación con el banco. Ocho de cada diez clientes de las áreas especializadas de Banca March (Banca Privada, Banca de Empresas, Banca Patrimonial y Grandes Empresas) hacen un uso habitual de los canales remotos para realizar el grueso de sus operaciones. Además, durante 2025, los ingresos de March Bróker se incrementaron casi un 30%. Banca March está consolidando su liderazgo en tecnología del asesoramiento, con Avantio como principal palanca para dar un servicio de calidad a un cliente de perfil digital y cómodo con los avances tecnológicos.
Banca Personal crece el 16% en clientes y el 12% en volumen de negocio. El 60% de los nuevos clientes en 2025 fue aportado por la oficina digital Avantio, lo que refleja la gran aceptación de un modelo diferencial de banca personal a distancia —en la actualidad el 100% del negocio se gestiona en remoto— y su oferta de productos, con un mix que abarca depósitos competitivos con productos de asesoramiento atractivos, como demuestra el crecimiento en un 15% de los activos bajo gestión del segmento.
Coinversión como ventaja competitiva
La Coinversión es seña de identidad de Banca March y la entidad, pionera en su apuesta por los activos alternativos, cuenta con una trayectoria de estrategias de inversión compartidas con sus clientes de más de 20 años. La Coinversión de Banca March es un modelo único y no replicable en el mercado, que permite que los clientes inviertan en los mismos productos que el banco, lo que supone la máxima alineación de intereses posible.
En el caso de la Coinversión no líquida, Banca March abarca una variedad de tipos de activo—venture capital, capital riesgo, deuda privada, inmobiliario e infraestructuras—seleccionados por la entidad para ofrecer una alternativa que representa un excelente complemento que esquiva las volatilidades o las incertidumbres económicas. De esta manera, Banca March pone al alcance de sus clientes la oportunidad de invertir en estrategias que, de otra forma, sólo estarían al alcance de los grandes inversores.
Desde 2008, Grupo Banca March ha comprometido junto con sus clientes más de 4.200 millones€ en activos ilíquidos, con una rentabilidad que duplica la inversión en el caso de los proyectos en economía real. En este tiempo, más de 4.100 coinversores han participado junto al banco en distintas inversiones.
El asesoramiento experto es una de las claves de la especialización en Banca March. Las soluciones delegadas permiten implementar la visión más estratégica y táctica del Comité de Mercados de una forma ágil, activa y diversificada. Las soluciones delegadas cumplen con una filosofía de gestión que se apoya en cuatro pilares: la prudencia en busca de la protección del capital a largo plazo, la diversificación, la gestión activa y la planificación a largo plazo. El patrimonio en Gestión Discrecional deCarteras alcanzó los 2.560 millones€, con un crecimiento del 13% en el ejercicio.
Por otra parte, Banca March sigue consolidándose como especialista en asesoramiento a empresas, con especial foco en las familiares. El volumen de negocio de Banca de Empresas aumentó un 14% en 2025. En Banca Corporativa, dentro de la actividad de mercados de capitales, la entidad mantiene su liderazgo en el negocio de pagarés, con un saldo vivo en pagarés de MARF distribuidos por Banca March de 2.500 millones€ a cierre de 2025, equivalente a un 45% del total del mercado. Banca March cerró el año como la referencia de este mercado, participando en 56 de los 82 programas de pagarés de MARF.
Teniendo en cuenta el resto de los mercados de renta fija, la entidad se consolida en el primer puesto destacado del ranking de asesores registrados/arrangers y distribuidores de deuda a corto plazo para emisores corporativos españoles, al haber participado en 71 programas (56 de pagarés MARF y 15 de ECP en Irlanda, AIAF y STEP).
Crecimiento sostenido con la máxima solvencia
La capacidad de generación de recursos propios de Banca March se refleja en su ratio de solvencia, el más alto de la banca española: a 31 de diciembre de 2025, el CET 1 (capital de máxima calidad) se situó en el 26,32%, mientras que la media de las principales entidades del sector fue del 13,09%. En octubre de 2025, la agencia de calificación crediticia Moody’s elevó el rating de Banca March para sus depósitos a largo plazo hasta el grado A1 con perspectiva “estable”, con lo que continúa en el grupo de las entidades con mejor rating del sistema financiero español, por delante del Reino de España (en la actualidad, A3). Según Moody’s el aumento de la calificación de Banca March “pone de relieve los ratios de capital excepcionalmente altos del banco y la sólida calidad de sus activos”. Y “refleja la mejora de su rentabilidad y su robusta liquidez, respaldada por una amplia base de depósitos y de activos líquidos”.
Banca March mantiene una de las tasas de mora más bajas del sistema financiero español sin haber recurrido a la venta masiva de carteras NPL a descuento: un 1,18%, frente a un 2,71% de media del sector.
Según los resultados del Benchmarking de satisfacción de clientes en el sector financiero de 2025, elaborado por la consultora independiente Stiga CX, la entidad ha obtenido resultados históricos que la sitúan entre las tres primeras posiciones en prácticamente todos los atributos medidos. Por tercer año consecutivo, Banca March es el banco en el que más confían sus clientes, elevando su nota hasta un 8,74 sobre 10, más de un punto por encima de la media del sector. La entidad refuerza su liderazgo en solidez y solvencia, manteniendo el primer puesto desde 2022, con una puntuación en 2025 de 9,04, frente a una media del sector de 8,13.
En esta nueva edición, la entidad amplía su liderazgo hasta alcanzar la primera posición en seis categorías. Banca March revalida su primera posición en satisfacción con la oficina con una nota de 9, que supera en casi un punto la media sectorial. En resolución de incidencias, mejora su puntuación a 6,79 frente al 4,57 del sector. Como novedad, este año se alza con el primer puesto en cajeros automáticos—7,83, frente al 7,53 de media— y, de manera muy destacada, en recompra. Este último indicador, que mide la intención del cliente de volver a contratar productos y servicios del banco, alcanza una puntuación de 7,51, cuando la media del sector se sitúa en 6,82, lo que demuestra la extraordinaria fidelidad de los clientes de Banca March.
En Banca March, el 16% de la plantilla procede ya de su Programa Talento, iniciado en 2013. La entidad incorpora a una parte importante de sus profesionales desde la universidad para desarrollar un modelo singular, donde el cliente siempre está en el centro, con un plan de carrera a largo plazo acorde con su filosofía empresarial. A través del Programa Talento, la entidad busca el desarrollo de sus profesionales dentro de la cultura, especialización y vinculación con los valores de Banca March.
