La irrupción del High Net Worth Individual (HNWI), que es como se define a la persona que tiene más de un millón$, y del Ultra High Net Worth Individuals (UHNWI), que tiene más de 30 millones$, está revolucionando el mercado residencial de lujo. El segmento 'prime' crecerá este año gracias a un perfil de comprador más sofisticado y, sobre todo, más estratégico, según The Simple Rent: el HNWI ya no compra solo “la casa soñada”, sino una pieza dentro de una cartera global en la que pesan la diversificación geográfica, la preservación de capital y la facilidad de salida.
En España, ese cambio de estrategia se traduce en más operaciones en zonas prime, mayor competencia por el producto realmente exclusivo y un auge de la compra orientada a rentabilidad y protección frente a la inflación.
Sonia Campuzano, CEO de The Simple Rent afirma que "Madrid lidera el ranking global entre las ciudades preferidas por compradores UHNWI, por encima de destinos tradicionales como Miami o Mónaco".
Según datos recogidos por The Simple Rent, red de agentes especializados en alto standing, el mercado está viviendo una aceleración del ritmo comercial en ubicaciones premium. “Todas las semanas aparece una nueva propiedad que supera el precio de la anterior. Lo extraordinario es que apenas duran en el mercado”, afirma su CEO.
El fenómeno tiene detrás una mezcla de factores: demanda internacional, compradores nacionales con alta capacidad financiera y una oferta estructuralmente escasa en enclaves muy concretos. "En zonas prime, hay compradores que esperan meses para acceder a un inmueble concreto”. asegura Sonia Campuzano
La tesis de inversión de los HNWI en 2026 gira en torno a tres ideas: calidad, liquidez (o capacidad de rotación) y cobertura de riesgos. A escala global, el inmobiliario sigue ocupando un lugar central en la asignación de activos del alto patrimonio: según los datos de The Simple Rent, el peso del real estate se sitúa en el 22% de las carteras HNWI (con el resto repartido entre efectivo y equivalentes, renta variable, renta fija y alternativos).
En paralelo, el capital privado mantiene el apetito: el 44% de los family offices planea aumentar su inversión inmobiliaria directa en el horizonte próximo, una señal de confianza en la resiliencia del activo.
El mercado inmobiliario de lujo en España se espera que crezca un 35% en 2025, consolidando la buena salud del segmento de alta gama y el interés de inversores nacionales e internacionales. España se ha colocado en el Top 3 europeo en revalorización de vivienda de lujo, con incrementos de precio estimados entre el 6% y el 0 % y cerca de 10.000 compraventas premium proyectadas para 2026.
La lectura que hacen los expertos del lujo de The Simple Rent es clara: en un entorno donde el comprador tiene experiencia y alternativas internacionales, se penaliza lo mediocre. Se compra menos “por tamaño” y más por ubicación exacta, arquitectura, privacidad, vistas, servicios y singularidad. Eso explica por qué Madrid (barrios como Salamanca, El Viso o La Moraleja), Baleares (Ibiza y Mallorca) y la Costa del Sol (Marbella, Benahavís, Estepona o Sotogrande) concentran la tensión de demanda.
En la Costa del Sol, por ejemplo, un informe de The Simple Rent recoge precios medios en 2025 en torno a 5.410 €/m² en Marbella y 5.391 €/m² en Benahavís, con el segmento prime vinculado a una parte relevante del empleo local y transacciones ultra-prime por encima de los 10 millones.
Madrid, por su parte, se consolida como plaza “aspiracional” para capital internacional: los datos de la red inmobiliaria prime destacan crecimientos del lujo por encima de la media global y un tirón sostenido de compradores que se relocalizan por estilo de vida, servicios y conectividad.
Madrid, Barcelona y la Costa Brava concentran cerca del 50% de la demanda de producto high-end, con un rango de precios más activo entre 2 millones y 4 millones€, aunque las propiedades ultra-exclusivas superan los 10 millones.
¿Qué busca el HNWI en 2026?
El “nuevo” HNWI entra en 2026 con una lógica menos emocional y más financiera: busca preservar poder adquisitivo, limitar riesgos y mantener opciones abiertas. El resultado es un mercado que premia el producto excepcional y castiga el resto con tiempos de venta más largos. Para el sector, la conclusión es incómoda pero útil: el lujo ya no es una etiqueta; es un estándar medible. Y en ese tablero, España juega con ventaja cuando ofrece lo que el alto patrimonio compra de verdad: escasez, seguridad, estilo de vida y activos con narrativa global.
Hausera: rentabilidad del 15,5%
Pero no es solo el segmento prime o el inmueble de lujo. Hausera, la plataforma española de crowdlending inmobiliario, ha cerrado 2025 con resultados récord, consolidando su crecimiento y reforzando su posicionamiento en el sector. A lo largo del año, la compañía ha financiado 54,5 millones€, lo que supone multiplicar por seis el volumen captado en 2024, cuando alcanzó los 9 millones.
Hausera ha lanzado 10 nuevas operaciones y ha finalizado con éxito 8 proyectos iniciados en 2024, permitiendo la devolución de 6,8 millones€a los inversores. La rentabilidad media anualizada de las operaciones cerradas en 2025 se ha situado en el 15,55%, superando las previsiones iniciales y situando a la plataforma entre las de mayor retorno del mercado español.
Actualmente, Hausera cuenta con más de 5.000 inversores activos, que participan en proyectos centrados principalmente en la rehabilitación de inmuebles para su posterior venta o alquiler. Este enfoque contribuye a la puesta en el mercado de vivienda en zonas con alta demanda, alineando rentabilidad financiera con impacto inmobiliario.
Esta evolución refleja la confianza de los inversores en un modelo basado en la transparencia, el control directo de los proyectos y la selección rigurosa de oportunidades, en un contexto de progresiva estabilización dentro mercado inmobiliario español.
De cara a 2026, Hausera mantiene su hoja de ruta que se materializará con su sexto proyecto en Italia, llamado Ponti sul Mincio 1, y que consiste en la rehabilitación de un inmueble ubicado dentro de un viñedo que lleva muchos años sin uso, y que será convertido en viviendas en una zona de alto interés turístico. Esta operación, que ofrece una rentabilidad estimada del 15% en 15 meses, reafirma el posicionamiento de la plataforma en el mercado europeo, diversificando su portfolio y ofreciendo nuevas oportunidades de inversión en destinos turísticos de alto potencial.
Colliers: venta de una residencia de mayores
Por su parte, Colliers, firma global en servicios inmobiliarios y de gestión de inversiones, ha asesorado a AG Real Estate en la venta de la residencia para personas mayores Colisée San Antonio, situada en el centro de Bilbao, a la socimi Wellder, por un importe de 11,8 millones€. Con esta operación, Wellder incorpora su 13º activo en España y consolida su estrategia de crecimiento en el segmento sociosanitario, apostando por activos en ubicaciones urbanas consolidadas y con operadores de primer nivel.
El activo, operado por el Grupo Colisée bajo contrato a largo plazo, cuenta con 86 camas residenciales en 52 habitaciones. Sus instalaciones se distribuyen en una superficie construida de 3.833 m², que comprende una planta bajo rasante y 6 sobre rasante. Inaugurada en 2016, tras la rehabilitación integral del antiguo Policlínico San Antonio, se ubica en el barrio de Indautxu, una de las zonas más exclusivas del centro de Bilbao, con excelentes comunicaciones y proximidad al Hospital Universitario de Basurto.
La residencia presenta elevados niveles de ocupación y unas tarifas alineadas con la oferta prime de la ciudad, lo que refleja la solidez de su posicionamiento y su atractivo desde el punto de vista operativo.Desde una perspectiva asistencial, Colisée San Antonio ofrece un servicio integral orientado a personas mayores con distintos grados de dependencia, con atención profesional especializada y amplias zonas comunes.
“Esta desinversión refleja nuestro compromiso con una estrategia enfocada en el sector sanitario. Desde la adquisición de ANIMA en 2022, hemos concentrado nuestros recursos en activos operados, reforzando la coherencia estratégica y fomentando la creación de valor a largo plazo”, comenta Nicolas Deblieck, Senior Investment Manager en AG Real Estate.
Por su parte, Valerie Hernández, Directora de Inversión en Wellder, apunta que “la incorporación de este activo refuerza nuestra apuesta por residencias en ubicaciones irreemplazables, de la mano de socios estratégicos como Colisée, y edificios que cumplen altos criterios de sostenibilidad y bienestar”.
“El apetito inversor por las residencias de mayores en entornos urbanos con ubicación prime sigue creciendo. En los últimos meses, Colliers ha liderado operaciones en localizaciones estratégicas como El Viso y Mirasierra en Madrid, y en el centro de Logroño. Esta transacción, sobre un activo prime con un buen contrato de arrendamiento y una ubicación excepcional en el corazón de Bilbao, reafirma nuestro compromiso de generar valor para propietarios, inversores y operadores del sector sociosanitario” señala Laura Díaz, Directora de Healthcare en Colliers.