El ultrarrico más joven revoluciona la vivienda de lujo

España se consolida como uno de los principales mercados residenciales de lujo a nivel internacional, no solo por su competitividad en precios frente a otros hubs globales, sino por su combinación de calidad de vida, clima, seguridad y oferta cultural. En los últimos cinco años, el mercado ha experimentado un fuerte crecimiento de precios del 30%, reflejo de una demanda sólida y una oferta limitada, según el el Informe del Mercado de la Vivienda de Lujo en España 2026, encargado por Hiscox a la consultora Catella. 

En enclaves prime, los incrementos han sido especialmente significativos y el dinamismo del mercado está estrechamente ligado al peso creciente del comprador internacional, que continúa liderando la demanda en la mayoría de los mercados:

•  1. Málaga: Desde 2020, crecimiento del €/m² de más del 40% y del ticket medio acumulado superior al 17% en viviendas unifamiliares y al 13% en pisos. Máximos históricos en 2025, con más de un 15% de incremento de los precios en €/m² . Alto incremento de precios en 2025, con más de un 15% en €/m². Alta diversidad con compradores de Reino Unido, países nórdicos, Bélgica, Países Bajos, Alemania, y creciente presencia de EE. UU. y Oriente Medio. 
• 2. Baleares: Desde 2020, incremento del €/m² del 20% y del ticket medio acumulado del 11% desde 2020, con una tendencia estructuralmente alcista desde 2015. Predominio de alemanes, británicos, suizos, franceses y estadounidenses, con un perfil claramente internacional.
• 3. Madrid: Desde 2020, crecimiento del €/m² cercano al 50% y del ticket medio acumulado desde 2020 superior al 12% en viviendas unifamiliares y al 16% en pisos. Fuerte aceleración en 2024-2025, con más de un 25% de incremento de los precios sólo en 2025. Fuerte presencia de compradores latinoamericanos, especialmente de México y Venezuela, junto con europeos y un creciente número de estadounidenses. 
• 4. Barcelona: Desde 2020, crecimiento del €/m² del 15% y del ticket medio acumulado cercano al 17% desde 2020. Demanda internacional diversificada, con peso de italianos, franceses, chinos, estadounidenses y alemanes.

Destaca especialmente el incremento progresivo del comprador norteamericano, que está ganando relevancia en todos los mercados prime, atraído por el diferencial de precios y el posicionamiento lifestyle de España. Este comportamiento confirma una tendencia estructural: la vivienda de lujo gana peso como activo de inversión. España, en particular, sigue ofreciendo precios relativamente accesibles frente a mercados como París, Londres o Nueva York, lo que refuerza su atractivo y su potencial de revalorización en el medio plazo. En este contexto, el posicionamiento internacional del país se ha reforzado notablemente. 

Según el informe Global Property Handbook 2025 de Barnes, Madrid se ha consolidado como la capital mundial del lujo residencial, mientras que Marbella ha escalado 12 posiciones, evidenciando el creciente protagonismo de España en el mapa global del real estate prime. La limitada disponibilidad de suelo y de producto en ubicaciones prime, especialmente en Baleares y determinadas zonas urbanas, continúa siendo uno de los principales factores que impulsan la revalorización de activos. 

Exigencia de experiencias y servicios, y menos lujo físico

De cara a los próximos años, se espera una moderación del crecimiento económico, pero con mantenimiento de la demanda en el segmento prime. Los fundamentales del mercado, escasez de oferta, demanda internacional y atractivo lifestyle, seguirán sosteniendo su resiliencia. 

En cuanto al perfil del comprador, el equilibrio generacional está en plena transformación. Aunque hoy los Baby Boomers siguen siendo el grupo dominante, las proyecciones apuntan a que en 2040 la Generación X y la Next Gen concentrarán cerca del 80% de la población UHNW (ultrarricos). Este relevo tendrá implicaciones profundas en la estructura del mercado del lujo. A medida que el peso demográfico se desplace hacia generaciones más jóvenes, el lujo será cada vez menos dependiente de la posesión de bienes físicos y más centrado en experiencias, servicios y formas de consumo vinculadas al tiempo, la identidad y la interacción social. En este contexto, la vivienda se percibirá cada vez más como parte de un estilo de vida global. El mercado evoluciona hacia un modelo más experiencial, donde el valor ya no reside únicamente en la ubicación, sino en la experiencia integral que ofrece el activo.

El concepto de riqueza y exclusividad en el hogar está viviendo una de las transformaciones más grandes de las últimas décadas. El diseño y el equipamiento interior de las mansiones de ultra lujo en España ya no responden a un único estándar, sino que evolucionan drásticamente en función de la edad de sus propietarios. 

El informe de Hiscox pone de manifiesto cómo el capital destinado al “contenido asegurable” de las viviendas prime se distribuye hoy bajo paradigmas muy distintos. Durante el año 2024, los ultrarricos gastaron a nivel global 110.000 millones€ en bienes personales de lujo, arte y muebles de diseño. Este enorme volumen de inversión dibuja un mapa fascinante sobre cómo las diferentes generaciones conciben sus santuarios privados: desde la preservación del patrimonio histórico hasta el culto por la longevidad y la hiperconectividad.

• Baby Boomers: el refugio del clasicismo y la herencia. Representando el grueso de los grandes patrimonios mundiales (44,5% de los UHNW o Ultra High Net Worth), los Baby Boomers mantienen una visión solemne y clásica del lujo. El interior de sus mansiones está concebido como un escaparate para el legado y la exhibición. Sus propiedades albergan colecciones de arte clásico (old masters), joyas de herencia con especial predilección por el estilo Art Decó y coches de colección. Además, son imprescindibles en sus diseños arquitectónicos las grandes bodegas concebidas para la exhibición, las bibliotecas formales repletas de primeras ediciones y las antigüedades firmadas que dotan a la vivienda de un aura de museo privado.
• Generación X: el equilibrio entre el motor, el ocio y el diseño. Con un 25% de la cuota de las grandes fortunas, la Generación X busca aunar lo mejor de ambos mundos, creando un puente entre el exhibicionismo clásico y el entretenimiento tecnológico. Este perfil es el responsable de difuminar los límites arquitectónicos de la vivienda, llegando a introducir garajes integrados en el propio salón mediante sofisticados ascensores para coches que permiten exhibir sus vehículos de alto rendimiento como auténticas obras de arte. Sus mansiones también destacan por albergar arte contemporáneo, lujosas salas de cine y gimnasios equipados con la última tecnología y simuladores de vanguardia para la práctica de golf o esquí.
• Next Gen (Millennials y Gen Z): la vivienda como templo del bienestar. El relevo generacional más rupturista lo protagonizan los Millennials y la Generación Z. Aunque actualmente representan el 8,1% de los ultrarricos, están redefiniendo las reglas del mercado residencial prime. Para esta nueva generación, el verdadero lujo ya no es acumular, sino potenciar la salud física, mental y la conectividad digital. Sus casas se transforman en auténticos centros de “wellness privado”, sustituyendo los lujos de antaño por cámaras de crioterapia, piscinas de hielo y cámaras hiperbáricas. La tecnología y la sostenibilidad también dominan sus inversiones domésticas. Cuentan con salas de gaming completamente insonorizadas y diseñadas para el streaming profesional, y sus garajes albergan las últimas novedades en coches eléctricos de ultra lujo. Por último, el tradicional vestidor clásico muta hacia armarios hiperorganizados que custodian moda de colección, otorgando a artículos como las sneakers o los bolsos de edición limitada el mismo estatus que históricamente han tenido las obras de arte.

“La evolución en los gustos de las diferentes generaciones cambia por completo la radiografía del contenido asegurable en una vivienda de ultra lujo. Mientras que antes el valor se concentraba casi exclusivamente en colecciones de arte clásico, joyas o antigüedades, hoy vemos cómo el patrimonio de las nuevas generaciones se diversifica hacia colecciones de zapatillas de edición limitada, simuladores de vanguardia o avanzados equipos de bienestar y longevidad. Como aseguradora especializada, es fundamental entender que el concepto de riqueza ha mutado, y nuestras soluciones de protección deben ser igual de precisas y personalizadas para salvaguardar tanto el legado de un Baby Boomer como el estilo de vida hiperconectado de un Millennial”, declara Eva Peribáñez, Directora de Arte y Clientes Privados de Hiscox España.