Miguel Ángel Valero
Reale Seguros quiere seguir creciendo en España por encima de la media del sector, ganando cuota de mercado en todas las líneas de negocio, pero quiere hacerlo "sin descuidar la rentabilidad, con defensa del margen técnico, sin perder las señas de identidad, será un crecimiento sostenido, sostenible y responsable", precisa su consejero delegado, Ignacio Mariscal.
Por eso, reconoce que "estamos abiertos a compras, pero no a cualquier cosa, tiene que ser una compañía que nos complemente". "Tenemos una posición compradora, pero en España no hay casi oportunidades y cuando existen, son muy caras".
En 2025 han sido unos "resultados sólidos, sanos", como los califica María Jesús González, Directora Financiera, con aportación homogénea de los ramos, reducción de la siniestralidad (63,6%, -1,6%), contención de costes (el ratio combinado mejora 2 puntos, hasta el 96,2%), y crecimiento de la prima media. Reale Seguros Generales, la mayor sociedad del grupo italiano en España, gana 52,7 millones€, el 53% más, con 1.52 millones en primas (+4,9%). Autos crece el 5% y aporta 699,1 millones; Diversos, 453,1 millones (+4,8%), destacando alzas de, 8,1% en pymes y del 6,5% en Responsabilidad Civil. En Hogar crece el 3,1%
De esta forma, Reale es 8ª en Autos, con una cuota de mercado del 4,9%; 11ª en Multirriesgos, con el 3,4%; y la 13ª en No Vida, con un peso del 2,3%.
Reale Vida y Pensiones gana 3,8 millones, el 3,5% más, gracias al alza del 11,3% en las primas, 76,8 millones. Riesgo, la actividad con más peso, crece el 9,1%. Y Ahorro, el 12,8%.
España es determinante en los resultados del grupo. Reale Group gana 320,5 millones, el 45,5% más, con unas primas de 6.600 millones (+4,7%). Con presencia en Italia, Grecia y Chile, su estrategia se basa en "diversificación al máximo de la actividad, con servicios e inmobiliario". Como en España, busca compras en al menos otros dos países europeos y analiza oportunidades en América Latina. El holding internacional de Reale Group, con todos los negocios fuera de Italia, es dirigido por el CEO de España.
Apuesta rentable por la mediación
Reale en España cuenta con más de 2.200 corredores, 864 agentes exclusivos, 376 agencias, como demostración de una "apuesta rentable por la mediación, es el corazón de nuestro negocio". "Somos lo que queremos ser, una compañía de agentes y corredores que cree en el territorio, en la cercanía", insiste Ignacio Mariscal.
En ese sentido, la aseguradora se adapta a las nuevas situaciones generadas por la concentración de corredurías: "al ser más grandes, en algunos casos tienen más capacidad de negociación". "Hay cambios de interlocutores", entre otros factores.
El CEO de Reale descarta con rotundidad acuerdos de bancaseguros y con grupos de distribución comercial, pero "exploramos otros campos".
Sobre la IA, no hay impacto en la plantilla, si en la mejora del servicio al cliente: "No creemos que se vaya a producir un terremoto".
El consejero delegado pone deberes a la entidad: crecimiento del 5% en primas para Reale Seguros Generales, con foco en seguir impulsando la rentabilidad mediante la retención de la cartera y consolidación de la nueva producción. En Reale Vida y Pensiones, seguir potenciando Riesgo, crecer el 6,8% en primas, más que el sector y ganar cuota de mercado.
Sobre el contexto geopolítico "convulso", cree que todavía no se notan los efectos del conflicto en Oriente Medio, pero preocupa su repercusión en las cadenas de suministro y en la inflación, sobre todo si se prolonga. Puede producirse una fata de piezas para la reparación de vehículos, un encarecimiento de los materiales y de los costes de reparación, y también del Baremo de indemnizaciones (se actualiza en función del IPC de final de cada año). Las consecuencias a corto plazo pueden ser "relevantes", y a largo plazo, "muy relevantes", en una situación similar a la de la pandemia.
“Estamos convencidos de que, pese al contexto geopolítico internacional tan convulso que vivimos, nuestros resultados seguirán reflejando en 2026 la buena dinámica de estos dos últimos años. Aspiramos a ganar cuota de mercado y mantener nuestra rentabilidad, reforzando una apuesta por el canal de mediación que ha demostrado ser una gran fuente de valor para la compañía y para nuestros más de 2 millones de clientes”, zanja el CEO de Reale España.